Стратегии роста независимого fashion-ритейла в 2025 — исследование Lamoda и Яндекс Рекламы
15-07-2025
СОБЫТИЯ
Lamoda и Яндекс Реклама представили результаты масштабного исследования о трансформации стратегий независимых fashion-брендов в условиях усилившейся конкуренции и меняющегося потребительского поведения.
Рынок становится сложнее: растет стоимость привлечения клиентов, усиливается конкуренция, но бренды находят новые пути роста. Вместо масштабирования «любой ценой» компании делают ставку на гибкость управления каналами и фокус на продукте.
70% брендов в ближайшие три года планируют развивать собственные сайты и мобильные приложения, а также активнее выходить на онлайн‑площадки.
- 21% компаний сообщили о снижении продаж в 2024 году, но среди тех, кто адаптировал стратегию, 57% отметили рост оборота.
- 52% брендов уже дифференцируют ассортимент под разные каналы, а 42% выпускают лимитированные коллекции для конкретных маркетплейсов.
- В ценообразовании мнения разделились: 46% активно используют скидки и промоакции, а 51% предпочитают единые цены во всех каналах.
- Лояльность покупателей остаётся высокой: 7 из 10 клиентов довольны покупками, а 40% выбирают только проверенные марки.
Исследование показывает, что сегмент зрелых покупателей становится драйвером роста: женщины 36–50 и мужчины 41–60 лет — самые динамичные группы по росту покупательской активности и среднего чека. При этом рекламные кампании все еще преимущественно таргетируются на молодежь.
В условиях перемен российские fashion‑бренды переосмысливают рост: вместо гонки за масштабом — устойчивость, гибкость и контроль каналов. В ближайшие годы ключевым полем развития станет онлайн: от собственных сайтов до маркетплейсов.
Полный текст исследования доступен по ссылке