«Мы совпадаем с Lamoda по духу»

Ваш бренд начинался с кастомизации джинсов в Риге. Как этот опыт повлиял на сегодняшнее видение BLCV и его философию?

По сути, бренд «вырос» из ателье джинсовой одежды, своеобразной «джинсовой пекарни», где в экспериментальном формате создавались вещи, чаще всего в единственном экземпляре, и шились джинсы на заказ. Я искал баланс элементов и форм, с помощью которого я бы смог создать классные джинсы с идеальной посадкой для женщин именно российского региона.

Благодаря большому количеству заказов на индивидуальный пошив джинсов я приобрел «суперсилу» определять «на глаз» размер и модель, которые подойдут клиенту. Именно мой личный опыт пошива джинсов по меркам лег в основу бренда BLCV. Самое важное, на мой взгляд, качественные плотные материалы, которые дают возможность носить джинсы практически на ежедневной основе — это константа, база бренда BLCV. И, конечно, у бренда есть своя ДНК, которую я передаю через обработку внутренних швов красными кантиками — этот яркий акцент подчеркивает качество и придает вещам особый шик.

Если говорить про этапы становления бренда BLCV, то он был создан далеко не с первой попытки — потребовалось несколько итераций. Название также было выбрано не сразу, первыми тестовыми вариантами были: «Джинстюнинг бай Коссмосс», так как у меня было такое прозвище, «Джин Тэйлор» (в компании друзей, с которыми мы запускали стартап, ориентированный на пошив джинсов по меркам), и «Булычев», который по итогу в сокращении превратился в BLCV.

Качественные плотные материалы, которые дают возможность носить джинсы практически на ежедневной основе — это константа,
база бренда BLCV

Расскажите подробнее про вашу целевую аудиторию? Кто он — ваш покупатель?

Наша целевая аудитория — это мужчины и женщины, которые предпочитают качество количеству. Поскольку среди российских брендов BLCV — один из самых дорогих, наш покупатель — этот тот, кто целенаправленно выбирает качественный продукт. Пусть даже он купит всего одну пару джинсов BLCV, но этой покупкой он делает осознанную долгосрочную инвестицию в свой гардероб. Мы абсолютно уверены в своем продукте, поэтому предоставляем гарантию на два года — наши джинсы действительно можно носить долго практически «не снимая» и быть уверенным, что с ними ничего не произойдет. Если говорить про возрастную категорию нашей ЦА, тот тут мы никак не ограничиваем себя. Наши джинсы носят и женщины 45+, и их дочери, зачастую даже меняясь друг с другом.

Также важно заметить, что, выбирая подход slow fashion, мы не отказываемся от трендов, но наши тренды — это не про сиюминутность, а в первую очередь, про классные вещи, которые с вами надолго.

Расскажите, что вы вкладываете в понятие «мода»? Какую одежду вы бы точно не стали создавать?

Расскажите, что вы вкладываете в понятие «мода»? Какую одежду вы бы точно не стали создавать?

Мода — это дух времени, отражение «температуры» социума. Мода — это про возможность самовыражения, ответ на внешние события. Главная задача моды — постоянно убегать, фантазировать, придумывать что-то новое,
а когда новое заканчивается, находить что-то интересное в прошлом и давать этому вторую жизнь, наполнять новыми смыслами.

Я бы точно не стал создавать некачественную, неприятную для тела одежду. Не взялся бы за «неносибельный» авангард из синтетических пластмассовых материалов — если только это не часть шоу. Пока не вижу себя создающим что-то фантазийно-мечтательное, но если приземлить это на эстетику BLCV и, например, совместить несовместимое, надев шелковое кружевное платье поверх джинсов, то почему бы и нет. Я не планирую использовать латекс в одежде, но точно не исключаю экспериментальный подход даже в этой области, ведь это возможность поиска новых решений.

На самом деле, нет такой одежды (кроме некачественной), которую бы мы принципиально не стали делать. Вопрос только в том, как это будет смотреться в концепте всего бренда. Важно добавить, что у BLCV есть свой сформировавшийся кор, с которым эксперименты не должны конфликтовать.

В последние годы BLCV активно растет и выходит на новые рынки. Какие ключевые решения и шаги способствовали этому росту, и как вы оцениваете свои достижения?

В последние годы BLCV активно растет и выходит на новые рынки. Какие ключевые решения и шаги способствовали этому росту, и как вы оцениваете свои достижения?

Это правда, нам многого удалось добиться за последние несколько лет, и мы достаточно высоко оцениваем наши результаты. Но это не значит, что на них мы готовы остановиться, наоборот, мы ищем возможности для роста и развития бизнеса. Такими возможностями, например, стали: отрытие магазинов, в том числе по франшизе, и выход на маркетплейс Lamoda.

Росту также способствовало расширение ассортимента за счет запуска новых категорий. Ассортимент BLCV сегодня — это не только джинсы, но и пуховики, вязаный трикотаж, рубашки и не только. Но, конечно, несмотря на стремительный рост новых категорий, джинсы определенно остаются визитной карточкой бренда. Для меня очень ценно, что люди, думая про джинсы, все больше и больше начинают ассоциировать джинсы с BLCV. Это тот крутой результат, которого удалось добиться за годы работы.

Ваш бренд называют «русский Diesel». Насколько вам близко это сравнение, и считаете ли вы себя эталоном современной джинсовой моды в России?

Думаю, это сравнение с Diesel прошлого периода, когда бренд был более консервативным. Современный Diesel — это авангардный high fashion бренд. Мы, в свою очередь, не позиционируем BLCV как high fashion бренд, нам ближе casual chic.

Бренд BLCV — это, с одной стороны, качественный базовый гардероб на каждый день: джинсы, которые можно надеть и на работу, и на выход, но при этом не привлекая все внимание окружающих, как в случае с одеждой бренда Diesel. Мы безусловно за эксперименты, но доля этих экспериментов сильно меньше. Мы скорее про некую легкую неопрятность и расслабленность, про осознанный бунт.

На мой взгляд, сегодня в России представлены и более авангардные бренды, которые ближе по концепции к Diesel, чем BLCV. Но само сравнение, конечно, нам льстит — это своего рода признание.

Ваши магазины известны не только оригинальными качественными айтемами, но и уникальными концепциями интерьера. Как этот подход сочетается с вашим видением бренда? Почему вы делаете ставку на винтажные элементы и ручную работу?

Я уверен, что интерьер способствует усилению визуального видения коллекций. Магазины BLCV — это современные ателье в стиле лофт, где можно даже посетить джинсовый бар. В оформлении магазинов BLCV отражено мое видение интерьера: я люблю лофтовый дизайн, поэтому в интерьере магазинов присутствуют металл, бетон и дерево.

Бетон стилизован так, как будто бы его оставили сразу после покраски: с потекшими разноцветными следами, а металлические рейлы точно такого же красного цвета, как наш кантик. Для придания интерьеру винтажного настроения мы использовали акценты в виде старых магнитофонов, швейных машинок и портновских ножниц, которые создают соответствующую атмосферу.

Одна из главных задач, которую я перед собой ставил — сделать магазины не похожими на большинство магазинов-соседей, которые ушли в интерьерный минимализм, просто покрасив стены светлой краской и поставив типажные вешала. Я хотел, чтобы наш магазин отличался: условно, чтобы осталась та айдентика, которая отражает концепцию BLCV, даже если убрать логотип бренда. Наш интерьер более сложный и дорогой, но это возможность самовыражения и эффективный способ отстроиться от конкурентов.

Вы активно сотрудничаете с Lamoda. Что привлекло вас в нашей платформе? Какие ее преимущества вы могли бы выделить в сравнении с другими маркетплейсами?

Вы активно сотрудничаете с Lamoda. Что привлекло вас в нашей платформе? Какие ее преимущества вы могли бы выделить в сравнении с другими маркетплейсами?

Для нас, как для бренда, представленного на площадке, ценно то, что Lamoda обращает внимание на качество и подлинность товара, который предлагает своим покупателям, и то, что есть определенный регламент и критерии для входа на площадку. Мы можем быть уверены в достойном «товарном соседстве», а покупатель — в том, что наш товар — не реплика. Подобный контроль на входе помогает поддерживать определенный уровень брендов и формирует специфическую фэшн-ориентированную и осознанную аудиторию вокруг Lamoda. Это как раз портрет и нашей целевой аудитории. Не могу не отметить важную составляющую клиентского сервиса, которая делает процесс покупки комфортным и приятным — стабильную и качественную работу службы доставки Lamoda. В частности — вежливых и пунктуальных курьеров, которые всегда готовы подождать, пока вы примеряете товары.

Если говорить про визуальную составляющую, то Lamoda очень классно отстроилась от конкурентов за счет качественного контента. Фотографии для карточек товаров создаются на фотостудии Lamoda, а если бренд решает делать фотографии самостоятельно, то они должны подходить под критерии маркетплейса. Благодаря такому «эстетическому фильтру» удается избежать пестроты и асинхрона по стилю, формату и цвету фотографий.

Сотрудничество с Lamoda способствовало увеличению нашей выручки и помогло значительно расширить аудиторию. На мой взгляд, мы совпадаем с Lamoda по духу — а это уже немало для продуктивного взаимодействия.

Расскажите про коллаборацию BLCV x Lamoda, какие задачи вы ставили перед проектом? Как она повлияла на развитие бренда?

Задачей коллаборации было создание уникальной капсулы денима, которая была бы эксклюзивно представлена на Lamoda. Мы со своей стороны разработали интересные айтемы, в основу которых легли наиболее популярные силуэты бренда, а Lamoda обеспечила качественное маркетинговое сопровождение. Капсула вызвала ажиотаж у аудитории, результатом которого стали отличные бизнес-показатели.

Какие маркетинговые инструменты на платформе Lamoda оказались наиболее эффективными для роста продаж и узнаваемости бренда?

Мне нравится результат от нативных форматов, которые работают на увеличение узнаваемости бренда. Например, когда на первой странице сайта Lamoda модель была одета в футболку с надписью BLCV.

Основной наш инструмент сейчас — это товарное продвижение, он дает рост выручки именно по нужным нам товарам и категориям. Для бо́льших охватов подключаем баннеры, но их эффект менее стабилен. Также пробовали органические форматы со стилизацией образов стилистами, подборками, но они тоже не универсальны, и результат сильно зависит от получившейся картинки. Будем продолжать использовать, но как дополнение к товарному продвижению.

Что вдохновляет вас на создание новых коллекций?

Несмотря на то, что у меня есть свое видение того, о чем хочется рассказать, куда повести бренд, я все равно нахожусь в постоянном fashion-поиске. Меня вдохновляет винтажная эстетика прошлого, модные тренды настоящего и стильные люди, которые не боятся самовыражаться — их обостренное особенное чувство моды. Конечно, при создании новых коллекций я также обращаюсь к аналитике, трендвотчинг — полезная штука.

Какие изменения в модной индустрии России вы наблюдаете в последние годы? Как ваш бренд адаптируется к этим изменениям и каким образом это отражается на его позиционировании?

Какие изменения в модной индустрии России вы наблюдаете в последние годы? Как ваш бренд адаптируется к этим изменениям и каким образом это отражается на его позиционировании?

Конкуренция между fashion-брендами в России усиливается. Это связано, в первую очередь, с тем, что сами бренды становятся с каждым годом лучше, и, как следствие, растет необходимость отстройки от конкурентов. Бренды стали больше инвестировать в маркетинг, серьезно взялись за контент, коллаборации и интеграции стали более осознанными. С одной стороны, такое движение вперед — это дополнительный стресс, так как нужно не только соответствовать, но и быть лучше, а с другой — стимул к постоянному профессиональному развитию, вызов для всех участников fashion-рынка.

Бренды стали больше инвестировать в маркетинг, серьезно взялись за контент, коллаборации и интеграции стали более осознанными

Расскажите про коллаборацию с Lamoda, которая была представлена в феврале 2025 года.

Расскажите про коллаборацию с Lamoda, которая была представлена в феврале 2025 года.

Это особенная капсула, приуроченная ко Дню святого Валентина и посвященная, на мой взгляд, самому главному — отношениям мужчины и женщины. Через этот проект мы рассказываем историю про дуальность, про баланс в отношениях и в форме одежды. В отличие от первой капсулы, куда вошли только джинсы, вторая состоит из джинсов, рубашек и курток. В новой капсуле мы сделали акцент на вещи с «эффектом вываренности». Помимо базовых фасонов, уже знакомых поклонникам бренда, в коллекции представлен интересный айтем для девушек — юбка на пуговицах с асимметричным низом.

Ваша команда — это ключ к успеху бренда. Как она формировалась и какие качества ее участников вы считаете важными для ее развития?

Ваша команда — это ключ к успеху бренда. Как она формировалась и какие качества ее участников вы считаете важными для ее развития?

Должен быть общий «маринад», который связывает людей. По моему опыту, если люди, которые занимают креативные должности (маркетинг, контент), находятся в разных стилистических плоскостях, то команды из коллектива не получится. Для меня, конечно, важно, чтобы команда состояла из профессионалов своего дела, но комфортная коммуникация и позитивный вайб тоже важны, ведь если вам с коллегами есть о чем поговорить, если вы можете вместе посмеяться — это тот эмоциональный клей, на котором многое держится.

Что вы могли бы посоветовать молодым локальным брендам? На что стоит обратить внимание тем, кто только начинает свой путь в модной индустрии, чтобы добиться успеха?

Что вы могли бы посоветовать молодым локальным брендам? На что стоит обратить внимание тем, кто только начинает свой путь в модной индустрии, чтобы добиться успеха?

Найдите свою нишу и плотно в ней «обоснуйтесь». Уникальное позиционирование поможет вам быстрее пробить «блок инфополя» и закрепиться в сознании потребителей.

Еще я бы посоветовал как можно чаще ошибаться на маленьких объемах, искать, проверять гипотезы, смотреть на примеры «сильных мира сего». Не бояться обращаться за советами к коллегам из индустрии, которые уже прошли большой путь и помогут избежать распространенных ошибок. Формат менторства сегодня популярен как никогда.

Найдите свою нишу и плотно в ней «обоснуйтесь». Уникальное позиционирование поможет вам быстрее пробить «блок инфополя» и закрепиться в сознании потребителей

Какие шаги вы планируете предпринять для дальнейшего роста и укрепления позиций бренда BLCV на рынке?

Какие шаги вы планируете предпринять для дальнейшего роста и укрепления позиций бренда BLCV на рынке?

Одна из важных задач — масштабировать бизнес, сохранив и улучшив те высокие стандарты продукта, сервиса и коммуникации, которые я задал. Также мы будем продолжать работу над повышением операционной эффективности и улучшением клиентского опыта.

Подробнее про историю становления бренда BLCV, планы развития, советы начинающим fashion-брендам и многое другое смотрите в видеоподкасте Lamoda «Мода — off the record».

Интервью: Елена Емельянова
Текст: Мария Поликарпова, Виктория Волкова

Поделиться:

ООО «Купишуз» 2025